Qué evaluar antes de instalar una franquicia

Para muchos emprendedores, la alternativa de instalar una franquicia es muy atractiva. Sin embargo, no todos cumplirán las condiciones que se requieren para llevar adelante un negocio de estas características.

Rodrigo Delgado, director general de Barbadillo Asociados, explica que uno de los primeros pasos que deberá tomar el emprendedor es analizar sus características personales, es decir, tener claros sus gustos, intereses y objetivos. "Esto va a condicionar el tipo de franquicia que se va a adoptar", explica el experto.

Por ejemplo, existirán algunos tipos de franquicias donde se requerirá la total participación del empresario o franquiciado, como las cadenas de restaurantes. En tanto, otras se pueden desarrollar de manera paralela a una actividad o trabajo, ya que el emprendedor puede delegar parte de la administración a terceros, explica Delgado.

Lo anterior implica que se deberá evaluar también el tiempo que se tiene disponible para destinar a la franquicia. Mientras algunos buscarán abandonar su trabajo actual por completo, otros sólo estarán dispuestos a realizar esta actividad de forma paralela a su labor actual.

Por otra parte, Delgado explica que para poder ser un buen franquiciado, la persona deberá evaluar si está dispuesta a asumir y obedecer reglas que provengan de la central de franquicias. Si no se siente cómodo con seguir pautas e instrucciones de un tercero, puede que el mundo de las franquicias no sea su destino.

Delgado comenta que el franquiciado ideal será una persona proactiva, pero que a la vez acepta y valoriza el modelo de negocios, siendo capaz de seguir instrucciones y trabajar con las herramientas que se le entregan.

Comenta, además, que el potencial franquiciado debe estar motivado con el negocio u el área en la cual se involucra, y no tomar la decisión de embarcarse en este tipo de actividad impulsado sólo por los posibles ingresos que pueda recibir.

"Se debe estar a gusto con el concepto de franquicia, de la marca y con ser un franquiciado", concluye el experto.

Fuente: economiaynegocios.cl

Claves para hacer negocios con India

Con una población de más de 1.100 millones, India es un mercado complejo, donde será primordial contar con un colaborador o socio local para hacer negocios. De lo contrario, será una tarea difícil de concretar.

El empresario debe saber que el proceso de negociación en India es lento, y la entrega de información gradual, lo que implicará que será necesario realizar una serie de encuentros antes de empezar a hablar de aspectos importantes del intercambio comercial.

En las reuniones mismas el ambiente es formal, por lo que el emprendedor deberá tener un comportamiento reservado y evitar las actitudes "emocionales". Además, el empresario indio es un negociador "duro" que recurre habitualmente al regateo. Se recomienda mostrarse firme y no ceder en extremo a las peticiones o imposiciones de la contraparte.

Recuerde, además, que no es aconsejable usar estrategias confrontaciones o presionar al empresario indio, dado que la armonía entre las partes en fundamental para el éxito del negocio.

Respecto a normas de protocolo, el emprendedor debe tener en cuenta que la cultura india es muy tradicional, y una de sus normas es no comer carne de vaca, dado que consideran que es un animal sagrado. Lo anterior implicará que los menús sean en su mayoría vegetarianos.

Considerando lo anterior, es recomendable evitar regalar objetos confeccionados en cuero. Tampoco envuelva sus presentes en papel blanco o negro, ya que estos colores se asocian con la muerte, comenta ProChile. En cambio, regale una botella de whisky, una corbata de colores vivos o una caja de especias.

Otra norma a considerar es que no se debe tocar nunca la cabeza de un indio, ni siquiera la de un niño, dado que consideran que es el lugar donde reside el alma.

En las conversaciones evite hablar sobre religión, pobreza, el clima y Pakistán. En tanto, priorice referirse al arte y al cine, considerando que India es el país que más películas produce en el mundo.

Fuente: emol.com

Seducción Empresarial

Si me pidieran una definición de mí mismo creo que diría: Soy un amante de lo que hago. Me gusta escuchar y ponerme en el lugar de los demás; me gusta ayudar a conseguir ilusiones hasta donde soy capaz; me gusta aprender, investigar, preguntar, cambiar y cuando no llego, me gusta compartir con otros amigos expertos sus conocimientos, a fin de poder ayudar mejor a mis clientes. En definitiva, me gusta ser útil y cómo no, ganar con ello y hacer que clientes y amigos ganen conmigo.

Hace algunos días, tomó forma algo que me estaba dando vueltas por la cabeza: la “culpa” la tuvo un cliente que me pedía la capacidad de persuadir a su equipo comercial para vender ocio, tiempo libre, lujo y bienestar.

Vender es algo que todos debemos hacer cada día, casi cada hora: con nuestra pareja, con nuestros hijos, con nuestro jefe, con nuestro equipo, con nuestros subordinados, con nuestros distribuidores, con los clientes, con los amigos, con...

Poniéndome en el lugar de mi “cliente” descubrí algo vital que existe en el interior de todas las personas: la capacidad de saber transmitir correctamente todo aquello que nos gusta, que nos da satisfacción y que deseamos para los que apreciamos de verdad.

Seguro que todos los lectores de este artículo durante su vida han vendido algo a alguien, por el solo placer de recomendar algo que les gusta: una película, el CD de un cantante, un coche o un determinado producto. Nuestros amigos escucharon las alabanzas que hicimos del mismo y a los pocos días lo compraron ellos también.

Recuerdo que este principio me lo enseñaron por los años 70 en un curso de ventas, pero... ¿soy capaz de vender convenciendo? ¿Soy capaz de motivar, de ilusionar, de mover?

Y dándole vueltas a este concepto me di cuenta que estaba frente a un nuevo reto:

LA SEDUCCIÓN EMPRESARIAL

Aunque la palabra seducir, como muchas otras, tiene varias interpretaciones tanto positivas como negativas, los significados que me interesa desarrollar en este momento son: “Embargar o cautivar el ánimo” de la Real Academia y “Seducir es una acción intencionada que se ejerce sobre una o varias personas para conseguir su adhesión” de Juan Antonio Rubio Sánchez.

Aplicar la seducción en el entorno empresarial debe ser un reto a conseguir en todos los ámbitos. Voy a enunciar algunas de las claves que considero imprescindibles en la seducción aplicada al mundo de la empresa:

Inteligencia:

Ten claro lo que quieres conseguir u ofrecer

En tu mente no debe haber dudas

Prepáralo y visualízalo con anterioridad

Emoción:

Confía en ti mismo, siente que lo vas a conseguir

Ofrece lo mejor de ti mismo

Sonríe, estás ofreciendo algo que te gusta y le gusta

Hazte indispensable

Atrévete a plantear tus ideas

Sé capaz de sorprender

No te vanaglories

Acción:

Planifica bien lo que quieres conseguir

Habla y sobre todo escucha, para saber lo que desean los demás

Utiliza la mirada y tu lenguaje no verbal

No agobies, dales tiempo para pensar

Contrólate y no quieras correr más de la cuenta

Procura conocer al otro y respétalo

Haz ofertas que no se puedan rechazar

Guárdate alguna carta en la manga

Rompe el ritmo

Sé paciente y ten constancia

Sé realista, no ofrezcas imposibles

Etc.

Seducir es atraer hacia uno mismo, sin dejar de pensar en los demás. Os pondré un ejemplo:

Imaginemos que somos los responsables de la decoración de una serie de tiendas franquiciadas, se acerca una fecha importante (el día de la Madre, por ejemplo) y hay que decorar todas las tiendas para tal ocasión: quiero los mejores escaparates y la mejor decoración interior para tal evento, terminado el día X y este es mi objetivo.

Para conseguirlo a la perfección debo tener muy claro lo que quiero y para ello deberé pedir consejo a mis decoradores más cercanos, a fin de crear y visualizar el resultado que deseo: lo primero que haré será saber a quién voy a dirigir esta decoración: a hijos de 10 a 60 años, de ambos sexos.

Evidentemente el poder adquisitivo es variado; no gastará lo mismo un adolescente que un empresario de éxito, deberemos pensar en distintos niveles de precios... pero todos quieren obsequiar a sus madres para tal fecha. El vínculo emocional de esta acción es decirles a nuestras madres, “yo también te quiero”.

Por lo tanto, el diseño tiene que seducir a los hijos y hacerles sentir la alegría que sentirán las queridas receptoras de sus regalos.

A partir de estas elementales bases crearemos las líneas de decoración interior y exterior, podremos hacer unos dibujos de las mismas y prever su coste en base a los materiales necesarios (seducir a proveedores).

Ya sabemos lo que hay que hacer y cómo, ahora deberemos poner a prueba nuestra capacidad de seducción a todos los decoradores de las distintas capitales donde hay que decorar las tiendas.

La comunicación será la clave y esta comunicación deberá transmitir un mensaje que los receptores sean capaces de sentir con toda su pureza.. No todos lo van a comprender perfectamente a la primera. En este caso la comunicación no será únicamente la de mandar unos dibujos, instrucciones y materiales, sino la de saber seducir a los decoradores para tal motivo y hacerles pensar en todos los hijos que desean agradecer mucho a sus madres.

Pienso que con un poco de imaginación por vuestra parte, os será relativamente fácil seguir con la historia, aún así todavía faltan aspectos importantes a tener en cuenta.

Deberé ser capaz de conseguir que todo el equipo se sienta importante, más allá del trabajo rutinario, más allá de la obligación; es necesario motivar, agradecer, puedo incentivar, premiar la mejor decoración, generar un álbum de fotos de todas las tiendas y pasarlo a todo el equipo, colgar las mejores en la Intranet...

Un trabajo, un proyecto, un deseo, pueden conseguirse siempre que seamos capaces de dejarnos seducir plenamente por ellos y a su vez tomemos el interés suficiente para poderlos transmitir, correcta y totalmente, a todos los interesados.

No tengamos miedo a utilizar nuestra capacidad creativa al límite: las cosas que hacemos cada día, son las más importantes de nuestra vida.

Por Ignasi Tebé
www.FormaConsultores.com

Cómo consiguieron sus primeros dólares los emprendedores más exitosos del mundo

Google: Tarjetas de créditos e inversores
En sus comienzos, los fundadores de Google, Larry Page y Sergey Brin, agotaron el dinero de sus tarjetas de créditos para comprar computadores y equipos de oficina, construyendo el primer centro de datos de este futuro imperio de la internet en el dormitorio de Larry. Pero como requerían más liquidez para mudarse de ese lugar, buscaron un inversor.

Andy Bechtolsheim, uno de los fundadores de Sun Microsystems -empresa informática del Silicon Valley- fue quien ayudó a construir el sueño de Page y Brin, al darles un cheque por US$100 mil después de sólo ver una corta demostración de lo que sería este sitio web.

Apple: Vendieron posesiones personales
Los fundadores de esta empresa informática- creadora de productos como la famosa computadora MAC, el iPod y el más reciente, el iPhone- Steve Jobs y Steve Wozniak, ni siquiera terminaron su educación, pero fueron capaces de construir una de las compañías más famosas y exitosas de todos los tiempos.

Jobs y Wozniak iniciaron su sociedad vendiendo cajas azules (blue boxes), emisores que imitaban los sonidos del teléfono en esa época, permitiendo realizar llamadas de larga distancia gratuitas.

En 1976 empezaron a trabajar en otra caja, la computadora Apple I, para lo cual vendieron sus posesiones más valoradas: una van y dos calculadoras, con lo que juntaron US$1.300 para fundar su empresa.

Domino´s Pizza: Préstamo de la oficina de correos
El magnate norteamericano Tom Monaghan, fundador de Domino´s Pizza, vivía en su juventud junto a su hermano Jim, quien trabajaba en la oficina de Correos y ocasionalmente en un pizzería llamada DomiNick"s.
Jim escucho a su jefe hablar sobre una posible venta del negocio, y se les ocurrió comprarla.

Los hermanos pidieron un préstamo de US$900 a la oficina de correos y en diciembre de 1960 salieron al mercado con una empresa que se convertiría en una negocio billonario

Posteriormente Jim le vendería su parte del negocio a Tom, quien por más de una década trabajó 100 horas todos los días de la semana, para crear su imperio.

Calvin Klein: Préstamos y premios
Cuando un amigo de la infancia le prestó a Calvin Klein –el hombre que hizo de los jeans un éxito en la década de los setenta- US$10 mil para iniciar su negocio, el diseñador de moda arrendó un salón de un edificio para exhibir una pequeña línea de vestuario.

El vice presidente de los almacenes de ropa Bonwit-Teller, que se encontraba en el mismo edificio, se equivocó de piso y llegó a la muestra. Cuando vio los diseños de Klein, lo invitó a mostrárselos al presidente de la empresa. El diseñador llevó su diseños y terminó ganando US$50 mil.

Fuente: emol.com

¿Cómo elegir el nombre de la empresa?

Muchas decisiones difíciles deberán tomar los emprendedores cuando se embarquen en la tarea de crear un nuevo negocio. Elegir el nombre de su empresa podría ser uno de ellos, si no se conocen los criterios adecuados para hacerlo.

El nombre deberá reflejar la marca y ser memorable, es decir, que las personas puedan recordarlo con facilidad, señala la revista Entrepreneur.com.

La importancia de esta decisión, según la publicación, radica en que elegir un nombre adecuado puede contribuir notablemente al éxito de su empresa, pero optar por el equivocado podría afectar su desarrollo e incluso llevarla a su fin.

Es fundamental que le empresario le dedique el mismo esfuerzo a esta tarea que a otras asociadas a la creación de la empresa, como elaborar el plan de negocios o seleccionar el público objetivo, señala la revista.

Existen muchas visiones sobre la definición del nombre adecuado. Algunos aseguran que debiera ser un concepto abstracto, mientras que otros consideran que debiese ser informativo, para que los consumidores sepan de inmediato de qué se trata el negocio. A la larga, cualquier nombre podría ser el apropiado si está apoyado con una estrategia de marketing adecuada.

Una alternativa para encontrar en nombre más adecuado es buscar la asesoría de expertos, que conozcan las tendencias del mercado. Ellos contribuirán a descartar las malas alternativas y podrían incluso proponerle un atractivo logo para combinar con el nombre de la empresa, señala Entrepreneur.com.

Si el emprendedor prefiere ahorrar costos y asumir esta tarea, lo primero que deberá hacer es determinar que desea que comunique o transmita el nombre de su empresa.

Para esto, será útil que defina las cualidades con las cuales le gustaría que se identificara el nombre. Muchos expertos recomiendan que éste tenga un significado, porque mientras más comunique, menos esfuerzo deberá hacer el empresario en explicarlo.

Una mala idea será utilizar números o iniciales, señala mayoría de los expertos.

Otra recomendación es realizar una "lluvia de ideas" planteando nombres de negocios. Buscar en diccionarios, libros, y revistas le permitirá abrir su imaginación e inventar nuevas ideas. Pida ayuda a amigos y familia, y recolecte la mayor cantidad de opciones posibles. Una vez finalizada esta "etapa creativa", analice cada uno y empiece a descartar los menos adecuados, señala la publicación.

Para facilitar el proceso de descarte, un criterio es optar por nombres que sean fáciles de pronunciar. En el caso que su empresa se dedique a exportar, averigüe si los nombres tienen connotaciones negativas en otros lenguajes.

Es importante también evaluar los nombres de las empresas que forman parte de la competencia, como un criterio para elegir el propio.

Una vez que haya reducido sus opciones a tres finalistas, podrá tomar la decisión basándose en su instinto, razones personales e incluso científicas. También podría realizar un "focus group" para ver como son percibidos por el mercado. Otra opción es que un diseñador cree logos con su nombre y a partir de estos opte por su preferido.

Fuente: Entrepreneur.com

Preguntas clave para emprender con éxito

Los negocios fracasan por muchas razones: problemas con la idea de negocios, el financiamiento, la estrategia, e incluso la mala suerte son factores importantes.

Lo que los emprendedores deben hacer es preguntarse un conjunto de interrogantes que gobiernan el destino de todo emprendimiento. Una vez obtenidas las respuestas, tendrán una buena oportunidad de superar las amenazas y riesgos. Estudios estiman que sólo dos tercios de los negocios emprendedores sobreviven los dos primeros años y menos de la mitad llega al cuarto año, señala la revista estadounidense Forbes.

Buscar las respuestas a estas preguntas no es tarea fácil, pero es mejor que las responda antes que haya invertido dinero y tiempo en una empresa que pende de un hilo o que simplemente fracasó. Tenga en cuenta que la empresa evoluciona, y a lo largo del proceso las respuestas pueden cambiar. No dude en volver a planteárselas.

Forbes presentó las preguntas más importantes que los emprendedores necesita contestar para construir su negocio.

¿Cuál es su "propuesta de valor"?
Esta es la pregunta más importante de todas y se refiere a poder definir y explicar de manera clara porque los consumidores requieren su producto. Sin una necesidad, no existen incentivos para que los clientes paguen por su producto, y sin ventas, el negocio no existe.

¿Está el producto dirigido a un mercado viable?
Los emprendedores son apasionados y muchos se enamoran de sus ideas de negocios y de sus productos, antes de confirmar que existe un mercado viable para los mismos. Incluso, si el mercado no existe, muchos asumen que lo pueden crear.

¿Qué distingue a su producto de los competidores?
Muy pocas compañías pueden confiar -y costear- en ingeniosas campañas de marketing para diferenciarse de la competencia. Si quiere triunfar en los negocios, necesita ofrecer un valor agregado tangible que su competencia no tenga. Por ejemplo, Apple tiene productos tecnológicos con ingeniosos diseños.

¿Cuán grande es la amenaza de entrada de nuevo competidores?
Si encuentra una buena oportunidad de negocios, no dude que los competidores también lo harán. Algunas barreras de entrada –como la tecnología- son más poderosas que otras, pero eventualmente alguien hallará una forma de hacer lo que usted hace más rápido, de manera más económica e incluso mejor.

¿Cuánto capital inicial requiere para iniciar su negocio?
Muchos inversores y consultores le dirán que la mayoría de los negocios fracasa porque requerían mayor capital inicial del que poseían. La recomendación es calcular cuanto capital piensa que necesita y a esa cifra añadirle un "colchón" extra.

¿Cuánto dinero necesita para sobrevivir en los primeros años?
No importa cuanto dinero tendrá en el futuro gracias a su negocio, si no cuenta hoy con la liquidez necesaria para arrendar un local e instalar su empresa, y salir finalmente del garaje.

¿Cómo financiará el negocio?
En teoría existen una amplia variedad de opciones: familiares, tarjetas de crédito, inversionistas ángeles, capital semilla, etc. Ahorrar dinero es otra opción, pero difícil.

Si opta por buscar un inversionista, evalúe si está dispuesto a renunciar a una parte del control del negocio.

¿Cuáles son sus fortalezas?
Averigüe para que es bueno e invierta su tiempo en eso. Muchos entusiastas emprendedores pierden su norte cuando creen que el mundo está lleno de posibles negocios para desarrollar.

¿Cuáles son sus debilidades?
Desarrolle aquellas tareas que están dentro de su competencia y confíe el resto –como la contabilidad del negocio, por ejemplo- a un socio leal.

¿Cómo debiera vender su producto?
Cualquiera sea el método de ventas que elija, asegúrese que se alinea con su estrategia de negocios global.

¿Qué precio pagaron los clientes por el producto?
Contestar esta pregunta erróneamente puede traer mucho dinero a los bolsillos del emprendedor o hacer que los clientes corran hacia la competencia.

Fuente: emol.com

Los 10 puntos obligatorios para un negocio en casa

Cuando usted ha tomado la decición de obtener un ingreso por medio de internet, entonces deberá pasar por un proceso para poder establecerlo.

A continuación veremos algunos pasos básicos para establecer un negocio en casa exitoso.

1. Actitud

La clave del éxito de su negocio es su actitud.

Trate su negocio como un negocio.

Esto es critico cuando trabaja medio tiempo o tiempo completo. Una de mis colegas en una mama que trabaja en su casa cerca de su familia. Ella siempre poner a su familia primero pero al mismo tiempo desarrolla su negocio. Ella dice: “Trabajo medio tiempo, pero tengo una actitud de tiempo completo”

Puesto de otra forma, “Si usted tiene una actitud de hobby entonces tendrá un ingreso de hobby, si tiene una actitud de negocio entonces tendrá un ingreso de negocio”.

Usted puede ser exitoso trabajando medio tiempo y también puede ser exitoso trabajando tiempo completo, pero no será exitoso si trabaja “en su tiempo libre”.

2. Lugar de Trabajo

Un lugar de trabajo que pueda usted tomar como suyo, libre de distracciones en un tiempo establecido.

Una silla confortable y un escritorio organizado.

Los artículos de oficina que requerirá:

-plumas
-marcadores para resaltar
-grapadora
-perforadora
-cinta adhesiva
-un sistema sencillo de archivo
-cuadernos
-carpetas con argollas
-folders de manila

Considere el valor de una conexión a internet sin uso de línea telefónica. Su tiempo es muy importante y una conexión de este tipo le permitirá hacer mas en un tiempo determinado, además tendrá libre su línea telefónica.

3. Agenda

Desarrolle una agenda que funcione para usted, su familia, algunos significativos “otros” y su negocio. Cuando usted programe un tiempo para trabajar utilice ese tiempo para trabajar. Es igual de importante agendar un tiempo para otros compromisos como tiempo con su familia, autoeducación (leer, escuchar y ver), tiempo para su salud (ejercicio, cocinar y comer), tiempo de descanso. Durante esos otros tiempos no trabaje. Después de todo una de las razones para trabajar desde su casa es poder tener mas tiempo con su familia, entonces su familia no querrá que usted gaste el tiempo que debe pasar con ella trabajando.

Usted esta trabajando para usted mismo y su agenda (por propia decisión) es su jefe. Cuando tiene personas llamándolo o que llega inesperadamente o que tal vez son visitas foraneas y quieren pasar tiempo con usted, entonces deberá tomar una decisión. Esta usted comprometido con el éxito de su propio negocio? Cual será su decisión en esas situaciones? Solamente usted puede decidir que es mas importante para usted.

En un ambiente familiar tal vez necesite negociar con algún socio y sus niños para tener un acuerdo sobre el tiempo del negocio, de manera que no sea interrumpido. Ponga la agenda en un lugar prominente y visible, para que los miembros de su familia lo vean y estén al tanto de su trabajo.

4. Describa su Negocio

Debe ser capaz de describir su negocio concienzudamente, en una o dos enunciados poderosos que lo describan y que alguien pueda repetir fácilmente y describir su negocio a otros. Una etiqueta memorable también le ayudara a promocionar su negocio.

5. Conozca su Producto o Servicio

Una vez que ha seleccionado el producto o servicio a vender, tal vez o tal vez no sea algún producto que usted utilice pero si debe de conocer su producto íntimamente. Si usted esta vendiendo libros electrónicos o ebooks, entonces debe saber el contenido y su valor. Si usted vende software, entonces debe saber como funciona. Debe construir una reputación de proveer información de calidad y el conocimiento de su producto es el porque usted es un proveedor preferido.

Si no es practico que use ciertos productos (como por ejemplo que una mujer venda zapatos para caballero o viceversa) en tal caso el vendedor no lo utiliza, mas sin embargo puede conocer los beneficios y características del producto íntimamente.

6. Administración

Mantenga un buen record en sus practicas profesionales.

Es probable que usted requiera que consulte un contados que le ayude a optimizar la forma de llevar sus registros financieros y toda su contabilidad. Su contador también le puede ayudar a seleccionar algún software que le ayude en sus tareas administrativas y así simplificar todos los aspectos de su negocio. Además usted puede ayudarle para que le prepare la papelería necesaria de sus cuentas bancarias. Es una buena idea tener una cuenta bancaria separada y especial para su negocio.

Es necesario que lleve también un registro de sus nombres de usuarios y contraseñas para cada sitio web al que acceda.

Existen otras herramientas mas sofisticadas que solo un papel y un lápiz, para eso están las herramientas comerciales y otras gratuitas que le llevan control de sus contraseñas.

7. Protección para su Computadora

Su computadora es el alma de su negocio y debe ser protegida incluyendo los datos que en ella guarda.

Necesita un antivirus, un firewall personal, un programa anti espias y otro anti anuncios.

8. Compre un Dominio

Le recomiendo ampliamente que compre un dominio, cierto es que existen muchos proveedores que le regalan el espacio para que cree su mini sitio, pero la verdad es que si utiliza esta opción, usted y su negocio darán la apariencia de que carecen de seriedad. Además estos servicios gratuitos agregan publicidad que usted no necesita y que hacen ver mal a su sitio.

En español hay varias compañías que le ofrecen el servicio de domains, pero en lo personal prefiero las americanas, porque? Porque en Estados Unidos existe tanta competencia en este tipo de servicios que los costos son muchísimo mas bajos que los latinos, además por lo regular el servicio al cliente es mejor.

9. Procesamientos de Pagos

Usted deberá encontrar un proceso para poder aceptar tarjetas de crédito, para eso puede utilizar servicios como:

- PayPal
- Storm Pay
- 2 Checkout
- Clickbank

Estos son los mas económicos con los que puede iniciar. Una vez que su negocio empiece a despegar, entonces le recomiendo que celebre usted un contrato con un banco para aceptar transacciones directamente.

Tambien puede usted considerar otras formas de divisas electronicas como eGold

10. Cuentas de Email

Una vez que usted posea su propio dominio usted puede asociarlo a una cuenta de email. Esta cuenta le puede ayudar a promocionar su sitio y dar una imagen mas profesional.

Como comentario final, conduzca su negocio de manera ética, provea un excelente servicio y siéntase orgulloso de incluir su nombre a los productos o servicios que usted vende y entonces estará usted en camino a desarrollar un negocio por interner de largo plazo.

Yadira Barbosa
http://www.paraemprender.com

Como Lanzar Un Producto Con Bajo Presupuesto

Mientras que es comun saber de personas que invierten miles de dolares para iniciar sus negocios, tambien hay algunos que inician su negocio con unos cuantos cientos.

Existen casos como el de Michael Simmons que inicio Kinkos con solamente con unas libretas de espirales y una copiadora, mientras que Michel Dell inicio desde su dormitorio en la universidad. Si estos emprendedores hubieran esperado a juntar miles de dolares antes de iniciar, seguramente seguirian esperando.

El iniciar un negocio puede ser mas sencillo si lo hace en una escala mas pequeña, de hecho inclusive puede tener sus ventajas. Le permite realizar estudios de mercado menos costosos, le permite hacer pruebas de lanzamiento sin arriesgar tanto, le da mas flexibilidad para ajustar inventarios y estrategias mas rapido que su competencia. Solamente se requiere de un poco de creatividad para construir un negocio exitoso, y la creatividad es gratis.

A continuación le menciono algunas formas de comercializar su producto sin gastar tanto:

Mercados de pulgas y ventas de jardin. Se pueden rentar espacios en mercados de pulgas por un costo realmente bajo. Solamente se requiere montar un stand atractivo, que llame la atención y listo, usted ya tiene un negocio. En algunas ciudades es permitido tener ventas de jardin en su propio jardin, y puede montar una cada fin de semana.

Sitios de subastas. Una forma realmente sencilla de vender no solo a nivel local, sino nacional. Ademas podra ver los productos que ofrece su competencia y compararlo con el suyo, asi como su precio en el mercado. Debera tener especial cuidado en la calidad de su anuncio, el servicio al cliente y el mercado objetivo.

Rentar un anaquel en un negocio establecido. Usted puede hablar con el propietario de el negocio directamente y rentarle un espacio de su negocio, ofreciendo pagar una renta mensual y una pequena comision sobre la venta de productos, prácticamente cualquier dueño de negocio aceptara tener un ingreso extra por un espacio que ya tenia.

Dejando a consignacion con negocios establecidos. Es parecido al punto anterior, pero no pagara la mensualidad del anaquel, sino que pagara una comision al dueno del negocio, esa comision seria mas alta que en el caso anterior. Para esta forma de comercializacion, debera tener especial cuidado en el contro de inventarios de lo que se deja a consignacion en cada negocio. Una vez que el dueño del negocio vea que su producto es de facil desplazamiento puede empezar a venderle directamente, en vez de dejar a consignacion.

Anuncios clasificados. Ya sea que utilize los anuncios clasificados de su periodico local o alguno de los muchos que existen en linea, usted puede vender su producto de esta forma.

Su propio sitio web. Esta es una de mis formas favoritas de vender, ya que no cuesta casi nada tener una tienda en linea. Puede vender a nivel local, nacional o internacional de esta forma, dependiendo del producto o servicio que usted este comercializando.

Exposiciones. En algunas ciudades se organizan bazares y exposiciones en tiempos determinados, el rentar un espacio en algunos de ellos puede ser una excelente forma de dar a conocer su producto. Asegurese de tener folletos, tripticos, tarjetas de presentacion a la mano, de manera que las personas que visiten su stand puedan contactarle después.

Demostraciones. Este tipo de venta es muy popular, principalmente con las amas de casa, en las que una ama de casa invita a sus amistades y familiares a cambio de regalos para ella, de estas demostraciones siempre salen buenas ventas y la oportunidad de conseguir mas demostraciones.

Por comision. En casi cualquier ramo existen vendedores que vende por comision, por ejemplo usted vende velas decorativas, coloque un anuncio donde solicita un comsionista con cartera de clientes, seguramente llegaran a usted vendedores que ya manejan otro tipo de mercancía de regalos con una cartera establecida y si su producto es una linea mas que pueden ofrecer sin estorbar a las que ya manejan, gustosos aceptaran, ya que ellos generan mas dinero con un cliente al que de todas maneras tenian que visitar.

Por medio de conferencias. Si usted es especialista en algun tema, de manera que pueda dar conferencias o capacitacion a grupos de personas y después del seminario poner a la venta herramientas, libros, servicios de consultorias o cualquier otro bien o servicio relacionado con la conferencia que acaba de dar. Como podra ver, existe una buena cantidad de maneras de comercializar practicamente cualquier bien o servicio sin tener que gastar miles de dolares en el intento.

No olvide el servicio al cliente y la etica en su negocio, esto le permitira crecer sobre bases fuerte.

Yadira Barbosa

http://www.paraemprender.com

Porqué Ser Emprendedor

Mucha gente sueña y habla acerca de ser emprendedor y empezar su propio negocio. Todo el mundo quiere hacerlo, pero son pocos los que alguna vez dan el primer paso necesario para hacerlo. Y los que dan ese paso, raramente ponen el 100% de sus es esfuerzos para que sea exitoso. Nada en la vida es realmente exitoso sin una entrega total.Entonces, ¿Por qué ser emprendedor?

El riesgo es divertido y excitante. Riesgo calculado, claro está. Que prefieres: sentarte todo el día frente a una pantalla mirando números en Excel o revisando el trabajo de tus jefes acerca de un tema en el no tienes nada de interés, o tomar una idea que te apasione, llevarla a cabo y transformarla en algo en lo que puedas enfocar toda tu atención y verla crecer y generarte ingresos?. Yo preferiría la segunda.

Puedes fijar tu propio horario. Cuando estas construyendo tu negocio, no hay nadie que te diga a que hora debes ir a la oficina y a que hora te puedes marchar. Tu único objetivo es hacer crecer tu idea o negocio en el proyecto más exitoso que puedas, así que tu trabajo es hacer todo lo posible para que eso suceda. Si te gusta levantarte temprano, puedes trabajar a las 5 de la mañana. Si te levantas tarde, puedes mantenerte trabajando hasta la madrugada.

Tu éxito esta en tus propias manos. La formula para tu éxito es: calidad de la idea + trabajo duro + suerte = éxito. No te estas basando en tu jefe para determinar tu éxito.

Recompensas Monetarias. Si trabajas en una empresa ay de pronto gracias a una brillante idea tuya, esa empresa gana 50.000 dólares extra, ¿Cuánto de ese dinero veras tu? EN cambio, si la misma brillante idea genera ese tipo de ingresos mientras implementas tu idea, entonces…50.000 dólares para tu bolsillo.

Satisfacción. No hay nada más satisfactorio que transformar tu idea en un negocio competitivo. Estas tomando las riendas para alcanzar todo tu potencial en tus actividades económicas. Esto es algo difícil de sentir cuando trabajas siendo empujado por un jefe. Las personas necesitan obtener satisfacción de algún modo para ser realmente felices.

Un Gran Ejemplo De Emprendimiento Exitoso: De La Cocina Al Éxito

Una ama de casa convirtió su hobby en un negocio de frutas deshidratadas que comercializa en los mejores puntos de venta en México. Y ya comenzó a exportar.

Hace 10 años, Lilian Haiat Micha tenía la afición de deshidratar fruta para sus hijos. “Era la única forma de hacerlos comer algo sano”, recuerda. Hoy, esta práctica y entusiasta madre continúa haciéndolo, pero en grande. Pasó de deshidratar cinco kilos de fruta por mes a procesar más de una tonelada, y ya distribuye sus productos bajo la marca Artesanías Gourmet en Palacio de Hierro, Liverpool, Sears y La Europea.

¿Cómo se transforma una ama de casa en una empresaria con un negocio que va creciendo al 100% desde hace varios años? Para Lilian la respuesta es sencilla: aprovechar todos los recursos disponibles en el hogar, confiar en un producto de calidad y encontrar los canales de distribución correctos sin dejar de tocar ninguna puerta. “Cuando perdí el miedo a vender todo cambió. Es distinto saber que deshidratas manzanas para tus hijos que hacerlo como un negocio y satisfacer los gustos y necesidades de mucha gente que no conoces”.

Para su fortuna, los productos de Lilian cuadraron perfecto con la preocupación de las personas por comer más saludable. “Un kilo de manzana se convierte en 20 gramos de una fruta deshidratada muy sabrosa, con muchas vitaminas, más minerales y que no se echa a perder tan fácilmente”, precisa.

Con un margen de ganancia del 25% por cada kilo de fruta deshidratada, Artesanías Gourmet -antes Delicias Naturales- comenzó a crecer al ritmo de la promoción de boca en boca. Así, esta empresaria primero colocó la fruta entre conocidos y familiares y, conforme el mercado lo exigía, fue expandiendo el negocio con una regla clave: reinvertir todo el ingreso para aumentar el volumen de producción. El staff de su empresa era conformado, en ese momento, por dos personas que le ayudaban en el trabajo doméstico y se hacían cargo del proceso de deshidratación.

Pero llegó el momento en que la demanda fue mayor a la capacidad de producción “instalada en casa”. El paso siguiente fue buscar un local para establecer formalmente su negocio y contratar a dos empleados que se ocuparían exclusivamente de la deshidratación de frutas. Para abaratar costos, Lilian decidió compartir el espacio con una amiga que se dedicaba a hacer pasteles.

La aceptación aumentó, lo que le permitió instalarse por cuenta propia. Entonces adquirió maquinaria e incrementó su plantilla laboral, que pasó de tres personas a 13.

La presentación de su producto también se modificó para atraer a un público acostumbrado a consumir artículos muy sofisticados: de la bolsita de celofán pasó a una cajita de plástico con diseño de alta cocina, “elemento clave para ingresar a las tiendas”. Mientras, su gama de productos se amplió de frutas a verduras para trabajar con fresa, piña, mango, durazno, kiwi, melón, higo, sandía, nopal, pepino, zanahoria, calabaza, betabel, aguacate y camote.

Hoy, Artesanías Gourmet compra más de una tonelada de frutas y verduras, que representa una inversión anual superior a los 500 mil pesos. Con este volumen pueden obtener una producción anual de más de 29 mil bolsitas de entre 35 y 50 gramos. Crecer con mejor distribución La remodelación de su negocio le dio la seguridad de tocar las puertas de nuevos canales de distribución para aumentar las ventas y consolidar una marca con un sello de delicatessen. Así, logró transformarse en proveedora de las tiendas Le Cuisine y Viña Gourmet.

El paso siguiente fue el más difícil pero muy importante: ingresar a las grandes tiendas. “Al principio me impusieron muchas condiciones y no pude entrar”, cuenta Lilian Haiat. “Me hicieron pasar por muchos trámites y nunca les bastó que la idea fuera innovadora”. Pero esta empresaria mexicana de 42 años que tomó cursos de cocina y diplomados en alta dirección de empresas no se dio por vencida. Siguió realizando demostraciones a las tiendas departamentales “cada vez que lo pedían”. Casi un año después, la mercancía fue aceptada.

A partir de ese momento, los compradores aumentaron y comenzaron a llegar pedidos desde todo el país. “A muchos de mis clientes no tuve que buscarlos, me contactaron al adquirir mis productos en una de las tiendas departamentales”, precisa. “Esa es la fuerza que te da estar en un canal de distribución de cobertura nacional”. Hoy coloca el 78% de su producción en grandes tiendas a nivel nacional, 20% la exporta, mientras que 2% se entrega en el domicilio de los clientes que le fueron fieles.

Quiero exportar

Cuando Lilian entró a las grandes tiendas se dio cuenta que también podía buscar mercados fuera de México y en 2002 acudió a Bancomext para conseguir apoyo. Tres años después, Artesanías Gourmet participó en una feria especializada en España y miró de cerca el mercado internacional.

El proceso no fue fácil debido al papeleo y requisitos. Tuvo que dar de alta la NOM (Norma Oficial Mexicana) y conseguir permisos sanitarios, de exportación, sanidad y ante la Secretaría de Economía. Pero el reto continúa, Artesanías Gourmet buscará ampliar su presencia de 224 puntos de venta nacional a 324. “Nuestro producto se ha convertido en un regalo ideal, muy sofisticado y saludable”.

Claves

• Aprovechar todos los recursos disponibles para iniciar el negocio.
• Encontrar un nicho en plena expansión.
• Buscar los canales de distribución correctos y entrar en ellos en el momento oportuno para garantizar abastecimiento y calidad.
• Diversificar oferta y profesionalizar el negocio.
• Ajustar la presentación del producto al estándar del segmento y de los consumidores.
• Buscar apoyo y participar en ferias internacionales para exportar.