¿Cómo enfrentar un fracaso en los negocios?

No todos los emprendimientos son exitosos, por el contrario, muchos terminan en fracaso. Según Hipólito Escalona, socio de Génesis Consultores, enfrentarse a esta "derrota" puede ser una condena para el empresario.

Lo anterior, dado que sus papeles podrían quedar "manchados", explica el experto. Además, "los amigos desaparecen y tu reputación queda en el suelo: nadie quiere estar a tu lado y muy pocos te tienden una mano", agrega.

Sin embargo, esta realidad nacional es muy distinta a la estadounidense, comenta Escalona. Explica que el país del Norte los inversionistas buscan a emprendedores que hayan fracasado, dado que esa experiencia los empodera, los vuelve más confiables, más serios y disminuye el riesgo de nuevos fracasos, dado que aprenden de sus errores.

A su parecer, el fracaso debe ser usado como una "posibilidad de reinvención". A continuación entrega algunos consejos prácticos para enfrentar este tipo de experiencias.

Deuda regularizada: Regularizar los registros de deuda impaga producto de arrastres del emprendimiento fallido, a fin de evitar el cierre de puertas de fuentes de financiamiento tradicional. En decir, salir de DICOM o por lo menos tratar de minimizar su efecto, explica.

Aprender de los errores: Identificar y poner en perspectiva las razones que produjeron el derrumbe empresarial para aprender de los errores cometidos. Determinar cuáles son las ventajas competitivas reales que se tienen y, comprender qué nuevas competencias se deben adquirir para evitar cometer los mismos errores.

Evitar la descalificación: No caer en un espiral de autodescalificación personal, ya que no se es mejor o peor persona al fracasar en una empresa personal. El emprendedor toma riesgos y uno de ellos es la posibilidad del fracaso.

Reinventarse: Escalona señala que el fracaso empresarial no es la "muerte de un profesional", sino la posibilidad de reinventarse y convertirse en un "mejor emprendedor", que aprendió de su experiencia fallida. Comenta que el escenario nacional del emprendimiento está cambiando y existen inversionistas y/o socios que buscan "fracasados".

Fuente: emol.com

5 Maneras Para Aumentar tu nivel de concentración

1.- Descansa lo suficiente. Parece algo obvio, pero el factor que más afecta la concentración es la falta de descanso. Si no has descansado bien tu mente estará dispersa y lenta. Evita esto asegurándote de que duermes lo suficiente y en el momento adecuado. Establece un momento para ir a la cama y apégate.

También es importante no dormir demasiado. Dormir de más cambia tu ritmo natural y hace que te sientas adormilado. Evita esto estableciendo una hora determinada para despertar. Es mejor un poco menos de sueño que un poco más.

2.- Haz un plan. Cuando te sientas a trabajar sin un plan, es fácil verse atrapado en actividades no productivas como revisar el correo o navegar por la web. Sin un propóito, tu mente será dirigida en muchas direcciones distintas. En vez de enfocar toda tu atención a una tarea importante, te encontrarás distraído por pensamientos vagos.

Para evitar esto, crea un plan antes. Si necesitas revisar el correo, hazlo tan rápido como puedas, cierra tu bandeja de entrada y sigue con tu siguiente tarea más importante.

3.- Aliméntate de forma sana y ligera. Nada ralentiza la mente más que una comida con una alta cantidad de contenido graso. Comer de más hace que el cuerpo utilize mucha energía en la digestión, restándole energía al cerebro. Maximiza tu habilida de concentrarte comiendo sano y ligero. Raramente nos arrepentimos de comer muy poco. Si de pronto sientes que la energía disminuye, ten a mano bocadillos saludables para conseguir una recarga de energí rápida.

4.- Ejercítate. El cuerpo tiene energái que debe ser utilizada. Si no t eejercitas de manera regular, esta energía se puede manifestar en una mente distraída. La mejor manera de mejorar la concentración durante todo el día es haciendo ejercicio ppor la mañana. Esto aclarará tu mente y ayudará a tu cuerpo a eliminar impurezas. Además te sentirás rejuvenecido, ligero y listo para enfrentar problemas difíciles.

5.- Tómate descansos. La fatiga es un factor que puede afectar de manera negativa a la concentración. Cuando has estado trabajando durante mucho tiempo en el mismo lugar, comienzasa perder el foco. El mejor remedio para esto es tomarse descansos cortos y hacer cambios en tu ambiente de trabajo. Cuando comiences a sentir que pierdes la concentración, levántate y camina un poco. Esto aumentará tu ritmo cardíaco, te hará estar más alerta y dará a tu mente la oportunidad de enfrentar el problema desde otro punto de vista.

También puede ser útil trabajar en distintos lugares. En vez de estar encadenado a tu silla todo el día, muévete por los alrededores. Puede ser una cafetería, la biblioteca, lo que sea. Cada vez que cambies de escenario te refrescarás tu mente y aumentará tu motivación para trabajar.

Guia Para Mantener La Empresa En Crecimiento

Para muchos emprendedores es difícil manejar y controlar el crecimiento de la empresa, y para quienes no se preparan, puede resultar una maldición.Cada etapa del crecimiento del negocio viene acompañada de sus propios desafíos, y lo que funciona en una empresa pequeña, no necesariamente lo va a hacer en una grande.

La revista norteamericana Forbes entregó 12 consejos para mantener a su negocio creciendo, dependiendo de la etapa en la que se encuentra la empresa.

Etapa inicial de la empresa

1- Proyecte su negocio: una vez que su (pequeña) empresa ha comenzado a vender, es necesario planear y programar las finanzas de su negocio. Pero antes de que se enamore de sus proyecciones, preocúpese de tener dinero en efectivo para pagar sus gastos del mes siguiente, ya que si comete algún error de cálculo, podría verse en aprietos a la hora de costear inventarios o pagar los intereses de un crédito.

2- Concentre sus energías: al inicio del negocio, invierta su tiempo y dinero en perfeccionar su producto y en construir una reputación sólida con los clientes.

3- Enfrentarse a los inversionistas: ha tenido cierto éxito con su producto y todavía es capaz de manejar las operaciones diarias de su negocio, pero ¿es capaz de convencer a los inversionistas que lo ayuden a llevar a su empresa al próximo nivel? Si la respuesta es no, entonces busque a alguien carismático que pueda hacerlo.

4- Cree un consejo consultivo: los consejeros o asesores son esenciales para el crecimiento, no sólo porque son astutos en los negocios, sino también por sus contactos con otras compañías, vendedores, clientes y profesionales de la industria. Los asesores también pueden contribuir a la legitimidad de la empresa.

Desarrollo de la empresa

1- Contratar: Si quiere que su empresa siga creciendo, contrate personal desde 6 y hasta 12 meses antes de la curva de ventas. Añadir personal calificado y de calidad implica definir requisitos y establecer procesos eficientes. Además, evalúe incluir paquetes de beneficios (preferentemente que pueda costear)

2- Ventas: para aumentar las ventas estandarice sus operaciones para que pueda, de manera eficiente, rastrear los pedidos y mantenerse cerca de los clientes. Para crecer, es necesario que sepa quién está comprando sus productos y por qué. Es más, averigue qué hace su mejor vendedor y preocúpese de que los demás lo imiten.

3- Sistema contable: Una empresa que está creciendo requiere un sistema contable escalable, que pueda entregar información financiera para seguir los planes del negocio.

4- Despeje el camino: Si aún no ha pensado en contratar gerencia profesional, tal vez es momento de hacerlo. Esto incluye emplear a un ejecutivo, a un encargado de relaciones humanas, e incluso a un asesor legal de tiempo completo. Recuerde: contratar a estos profesionales implica dar un paso al costado y dejarlos hacer su trabajo.

De empresa pequeña a grande

1- Crisis de identidad: Una vez que su empresa crece y llega a cierto volumen de ventas, su éxito depende menos del producto y más de la ejecución. Evalúe en mercado de su negocio y la posibilidad de eliminar ciertas líneas de productos que no han tenido un buen desempeño para reinvertir en otras.

2- Atreverse a vender: La inversión necesaria para aumentar el volumen de su negocio puede ser muy superior a las ganancias que genera su empresa o a los montos que están dispuestos a entregarles los inversionistas. Frente a esto, una solución es vender parte de la empresa, sin embargo esta decisión tiene importantes consecuencias, así que piénselo detenidamente antes de llegar a una determinación.

Otra estrategia de crecimiento es vender a un comprador estratégico. En este caso, es recomendable averiguar el valor de su empresa en el mercado.

3- Global: Competir estos días requiere tener una estrategia internacional, y no sólo porque la mano de obra sea más barata en China, India o Vietnam la empresa debe mirar al exterior.

4- Evalúe la gerencia: existen distintos tipos de gerentes y ejecutivos. Cuando su compañía haya crecido, puede que sea momento de reevaluar su equipo de gerencia, al igual que su consejo consultivo.

Fuente: emol.com

Un Gran Ejemplo De Emprendimiento Exitoso: De La Cocina Al Éxito

Una ama de casa convirtió su hobby en un negocio de frutas deshidratadas que comercializa en los mejores puntos de venta en México. Y ya comenzó a exportar.

Hace 10 años, Lilian Haiat Micha tenía la afición de deshidratar fruta para sus hijos. “Era la única forma de hacerlos comer algo sano”, recuerda. Hoy, esta práctica y entusiasta madre continúa haciéndolo, pero en grande. Pasó de deshidratar cinco kilos de fruta por mes a procesar más de una tonelada, y ya distribuye sus productos bajo la marca Artesanías Gourmet en Palacio de Hierro, Liverpool, Sears y La Europea.

¿Cómo se transforma una ama de casa en una empresaria con un negocio que va creciendo al 100% desde hace varios años? Para Lilian la respuesta es sencilla: aprovechar todos los recursos disponibles en el hogar, confiar en un producto de calidad y encontrar los canales de distribución correctos sin dejar de tocar ninguna puerta. “Cuando perdí el miedo a vender todo cambió. Es distinto saber que deshidratas manzanas para tus hijos que hacerlo como un negocio y satisfacer los gustos y necesidades de mucha gente que no conoces”.

Para su fortuna, los productos de Lilian cuadraron perfecto con la preocupación de las personas por comer más saludable. “Un kilo de manzana se convierte en 20 gramos de una fruta deshidratada muy sabrosa, con muchas vitaminas, más minerales y que no se echa a perder tan fácilmente”, precisa.

Con un margen de ganancia del 25% por cada kilo de fruta deshidratada, Artesanías Gourmet -antes Delicias Naturales- comenzó a crecer al ritmo de la promoción de boca en boca. Así, esta empresaria primero colocó la fruta entre conocidos y familiares y, conforme el mercado lo exigía, fue expandiendo el negocio con una regla clave: reinvertir todo el ingreso para aumentar el volumen de producción. El staff de su empresa era conformado, en ese momento, por dos personas que le ayudaban en el trabajo doméstico y se hacían cargo del proceso de deshidratación.

Pero llegó el momento en que la demanda fue mayor a la capacidad de producción “instalada en casa”. El paso siguiente fue buscar un local para establecer formalmente su negocio y contratar a dos empleados que se ocuparían exclusivamente de la deshidratación de frutas. Para abaratar costos, Lilian decidió compartir el espacio con una amiga que se dedicaba a hacer pasteles.

La aceptación aumentó, lo que le permitió instalarse por cuenta propia. Entonces adquirió maquinaria e incrementó su plantilla laboral, que pasó de tres personas a 13.

La presentación de su producto también se modificó para atraer a un público acostumbrado a consumir artículos muy sofisticados: de la bolsita de celofán pasó a una cajita de plástico con diseño de alta cocina, “elemento clave para ingresar a las tiendas”. Mientras, su gama de productos se amplió de frutas a verduras para trabajar con fresa, piña, mango, durazno, kiwi, melón, higo, sandía, nopal, pepino, zanahoria, calabaza, betabel, aguacate y camote.

Hoy, Artesanías Gourmet compra más de una tonelada de frutas y verduras, que representa una inversión anual superior a los 500 mil pesos. Con este volumen pueden obtener una producción anual de más de 29 mil bolsitas de entre 35 y 50 gramos. Crecer con mejor distribución La remodelación de su negocio le dio la seguridad de tocar las puertas de nuevos canales de distribución para aumentar las ventas y consolidar una marca con un sello de delicatessen. Así, logró transformarse en proveedora de las tiendas Le Cuisine y Viña Gourmet.

El paso siguiente fue el más difícil pero muy importante: ingresar a las grandes tiendas. “Al principio me impusieron muchas condiciones y no pude entrar”, cuenta Lilian Haiat. “Me hicieron pasar por muchos trámites y nunca les bastó que la idea fuera innovadora”. Pero esta empresaria mexicana de 42 años que tomó cursos de cocina y diplomados en alta dirección de empresas no se dio por vencida. Siguió realizando demostraciones a las tiendas departamentales “cada vez que lo pedían”. Casi un año después, la mercancía fue aceptada.

A partir de ese momento, los compradores aumentaron y comenzaron a llegar pedidos desde todo el país. “A muchos de mis clientes no tuve que buscarlos, me contactaron al adquirir mis productos en una de las tiendas departamentales”, precisa. “Esa es la fuerza que te da estar en un canal de distribución de cobertura nacional”. Hoy coloca el 78% de su producción en grandes tiendas a nivel nacional, 20% la exporta, mientras que 2% se entrega en el domicilio de los clientes que le fueron fieles.

Quiero exportar

Cuando Lilian entró a las grandes tiendas se dio cuenta que también podía buscar mercados fuera de México y en 2002 acudió a Bancomext para conseguir apoyo. Tres años después, Artesanías Gourmet participó en una feria especializada en España y miró de cerca el mercado internacional.

El proceso no fue fácil debido al papeleo y requisitos. Tuvo que dar de alta la NOM (Norma Oficial Mexicana) y conseguir permisos sanitarios, de exportación, sanidad y ante la Secretaría de Economía. Pero el reto continúa, Artesanías Gourmet buscará ampliar su presencia de 224 puntos de venta nacional a 324. “Nuestro producto se ha convertido en un regalo ideal, muy sofisticado y saludable”.

Claves

• Aprovechar todos los recursos disponibles para iniciar el negocio.
• Encontrar un nicho en plena expansión.
• Buscar los canales de distribución correctos y entrar en ellos en el momento oportuno para garantizar abastecimiento y calidad.
• Diversificar oferta y profesionalizar el negocio.
• Ajustar la presentación del producto al estándar del segmento y de los consumidores.
• Buscar apoyo y participar en ferias internacionales para exportar.

La Persona Más Rica De China Tiene 26 Años Según Forbes

Yang Huiyan, una joven de 26 años que trabaja como promotora inmobiliaria, fue designada la persona más rica de China, a la cabeza de una fortuna de US$16.000 millones, en la lista anual de los asiáticos más acomodados realizada por la revista estadounidense Forbes.

Esta fortuna ubica a la hija del cofundador de la Country Garden Holdings Company Limited, Yeung Kwok Keung, en primer lugar de las ricas mujeres asiáticas, según un comunicado de la revista.

Su padre le transfirió su participación en la empresa en 2005.

La lista realizada por Forbes designa a 40 multimillonarios chinos, contra sólo 15 el año pasado, lo cual la revista atribuye al alza vertiginosa de las plazas financieras chinas y del mercado inmobiliario.

Los 40 multimillonarios representan en total US$120.000 millones, contra US$38.000 millones el año pasado. Una docena de los nominados son promotores inmobiliarios.

El año pasado, la palma de oro del hombre más rico de China fue atribuida a Huang Guangyu, fundador del primer distribuidor chino de material eléctrico y electrónico, GOME, quien habría amasado una fortuna de US$2.300 millones.

Fuente: emol.com

Un Blog Como Herramienta Para El Emprendedor

Ser emprendedor implica no sólo tener buenas ideas, sino además ser lo suficientemente ingenioso como para crear los mecanismos (a bajos costos) para encontrar esas ideas. Una alternativa ideal que se adapta a esta demanda son los blogs, herramienta que con los años se ha multiplicado a tal nivel, que según elpais.com, actualmente existen 62 millones de estas bitácoras personales y se crean 175.000 cada día.”A nivel mundial es lo que más se ha estado utilizando como herramienta de comunicación con los clientes”, afirma Felipe Cádiz, socio y director creativo de Reactor Consultores, empresa dedicada a implementar blogs corporativos. Además de ser un mecanismo relativamente barato (comprar el dominio y mantenerlo cuesta aproximadamente $70.000 al año), son paginas simples, fáciles de diseñar y administrar.

“Negocios más o menos importantes, que podrían financiar una página web común y corriente, prefieren usar un blog, porque como medio es mucho más eficiente a la hora de hacer marketing corporativo”, cuenta Cádiz.

¿Para qué me sirve?
Al ser un lugar de encuentro en la web, los blogs permiten a los emprendedores comunicarse con sus clientes o potenciales clientes y recoger sus apreciaciones sobre los productos o servicios que se pretenden comercializar. De esa forma los clientes “podrían influir en el proceso de diseño del negocio”, explica Gabriel Bunster, consultor y coach de bloggers.

Otra alternativa para el emprendedor es utilizar el blog para atraer a otros a que colaboren con la empresa que están creando, dando ideas nuevas. “No son necesariamente clientes, sino personas que les gusta colaborar”, comenta Bunster y agrega “hoy día hay una fuerza muy fuerte en internet de colaboración y el mejor ejemplo es Wikipedia, una enciclopedia hecha por la gente y que tiene tal peso actualmente, que se equipara a la británica”.

Cádiz agrega que hoy existen empresas que utilizan su blog como una herramienta paralela de comunicación con los clientes, pero no para transmitir información sobre el producto, sino para dar un servicio de información adicional, respecto de temas que consideran útiles para los clientes. El socio de Reactor Consultores cuenta, a modo de ejemplo, que la tienda de ropa Nostalgic implementó un blog donde no promocionaba sus productos, sino que entregaba información acerca de panoramas y actividades que consideraba de interés para su público.

El negocio de los bloggers
Los blogs pueden ser una herramienta comunicacional eficaz para potenciar el emprendimiento y los negocios en general, pero según cuenta Cádiz, existen personas que incluso emprenden a través de los blogs. ¿La explicación? “Es una herramienta que te permite trabajar solo, con un computador y ser visto por todo el mundo con una rapidez impresionante”.

Un ejemplo es la historia de Heather Armstrong, una estadounidense que creó el blog www.dooce.com , que trata sobre temas de mujeres. Gracias a las ganancias que genera su blog por publicidad “Google AdSence”, Armstrong se convirtió en el soporte económico de su hogar.

Cádiz cuenta que está tendencia se está dando con gran fuerza en Estados Unidos. Asegura que hay quienes iniciaron blogs contando las historias de sus vidas y obtuvieron tal nivel de visitas, que implementaron publicidad en sus páginas y finalmente decidieron renunciar a sus trabajos y dedicarse plenamente a sus blogs, con los cuales ganaban más dinero. “En EE.UU. hay muchos casos de personas que son bloggers y viven de eso. Le dedican 7 u 8 horas diarias a su blog, buscando las mejores informaciones, los contenidos más entretenidos, etc., y con eso mantienen a su familia”.

Sin embargo, según la organización de investigación de Estados Unidos, Pew, sólo el 7% de los bloggers tienen como motivación ganar dinero a través de esta herramienta.

Recomendaciones
A la hora de hablar de contenido de lo blogs, el consultor y coach de bloggers Gabriel Bunster afirma que no existe una fórmula en esta materia, sin embargo recomienda a los emprendedores tener cuidado a la hora de revelar ciertas informaciones. “El blog no es para mostrarlo todo, hay que tener criterio para saber que cosas abro y que cosas no abro a la conversación”.

Recomienda, por ejemplo, no revelar aquellas informaciones que le dan ventaja al empresario y que si las comparte, podría ver perjudicado su negocio “Por ejemplo la Coca Cola no va a compartir el secreto de su fórmula”.

En materia de promoción del blog, el experto aconseja enviar emails a los amigos, conocidos y a los potenciales clientes, firmando siempre con el nombre del emprendedor y la dirección de sus blogs.

Por su parte, Cádiz recomienda tener en consideración que existen ciertos mecanismos para posicionar un blog en los primeros puestos de un buscador. Por ejemplo, Google ranquea las páginas en la web según su nivel de actualización (las más actualizadas van primero) y según el número de links que lleven a esa página. Por lo tanto, actualizando el blog a diario y dejando la dirección en otros blogs, el emprendedor podrá ubicarse en los primeros lugares de un buscador.

Fuente: emol.com

5 Consejos Para Aumentar tu nivel de concentración

1.- Descansa lo suficiente. Parece algo obvio, pero el factor que más afecta la concentración es la falta de descanso. Si no has descansado bien tu mente estará dispersa y lenta. Evita esto asegurándote de que duermes lo suficiente y en el momento adecuado. Establece un momento para ir a la cama y apégate.

También es importante no dormir demasiado. Dormir de más cambia tu ritmo natural y hace que te sientas adormilado. Evita esto estableciendo una hora determinada para despertar. Es mejor un poco menos de sueño que un poco más.

2.- Haz un plan. Cuando te sientas a trabajar sin un plan, es fácil verse atrapado en actividades no productivas como revisar el correo o navegar por la web. Sin un propóito, tu mente será dirigida en muchas direcciones distintas. En vez de enfocar toda tu atención a una tarea importante, te encontrarás distraído por pensamientos vagos.

Para evitar esto, crea un plan antes. Si necesitas revisar el correo, hazlo tan rápido como puedas, cierra tu bandeja de entrada y sigue con tu siguiente tarea más importante.

3.- Aliméntate de forma sana y ligera. Nada ralentiza la mente más que una comida con una alta cantidad de contenido graso. Comer de más hace que el cuerpo utilize mucha energía en la digestión, restándole energía al cerebro. Maximiza tu habilida de concentrarte comiendo sano y ligero. Raramente nos arrepentimos de comer muy poco. Si de pronto sientes que la energía disminuye, ten a mano bocadillos saludables para conseguir una recarga de energí rápida.

4.- Ejercítate. El cuerpo tiene energái que debe ser utilizada. Si no t eejercitas de manera regular, esta energía se puede manifestar en una mente distraída. La mejor manera de mejorar la concentración durante todo el día es haciendo ejercicio ppor la mañana. Esto aclarará tu mente y ayudará a tu cuerpo a eliminar impurezas. Además te sentirás rejuvenecido, ligero y listo para enfrentar problemas difíciles.

5.- Tómate descansos. La fatiga es un factor que puede afectar de manera negativa a la concentración. Cuando has estado trabajando durante mucho tiempo en el mismo lugar, comienzasa perder el foco. El mejor remedio para esto es tomarse descansos cortos y hacer cambios en tu ambiente de trabajo. Cuando comiences a sentir que pierdes la concentración, levántate y camina un poco. Esto aumentará tu ritmo cardíaco, te hará estar más alerta y dará a tu mente la oportunidad de enfrentar el problema desde otro punto de vista.

También puede ser útil trabajar en distintos lugares. En vez de estar encadenado a tu silla todo el día, muévete por los alrededores. Puede ser una cafetería, la biblioteca, lo que sea. Cada vez que cambies de escenario te refrescarás tu mente y aumentará tu motivación para trabajar.